如今，在人們高度聯繫的世界中，生活節奏為24/7，越來越多地尋找那些將我們標識為使用者，具有選擇能力的產品。l José Gutiérrez*

 

 

* HP Indigo拉美地區可折疊包裝部門經理。 [email protected]

 

 

通常，我的演講開始時會留下一個不止一個助理思考的短語：公司有三種類型，使事情發生的公司、看到事情發生的公司以及想知道發生了什麼的公司。 因為它鼓勵他們評估自己在競爭中所處的地位，並且除了對參加活動的每家公司都具有挑戰性的基調外，還鼓勵他們反思我們作為消費者、供應商和品牌經歷的那一刻 。

 

近年來，溝通過程發生了巨大變化，這不可避免地向我們表明，產品的參與、評估、比較和獲取過程也是如此。如果我們15年前離開，我可以肯定，正在閱讀本文的人（或至少大多數人）不會認為今天世界上最大的運輸公司（如果他們的名字在手機的應用程序中以U開頭）沒有擁有一輛汽車，而是最重要的房地產租賃公司（其他應用程序也稱為Air ...，並且也通過他們的手機使用）不擁有其宣傳的任何物業， 我們會相信的。 除了顯示技術的發展令人目不暇接，這證實了商業模式不可避免地轉化。

 

今天，包裝也不例外。 包裝正面臨一個發展的過程，這正在使技術和商業模式的創新在整個生態系統中成為強制性的，從消費品、藥品、化妝品、食品、飲料等的品牌到設計，廣告和營銷在面對靈活性、產品多樣性以及價格壓力始終突出的客戶需求時，毫無疑問，這些代理商毫無疑問地處於困境和困境之間。

 

毫無疑問，目前在包裝生產市場上引起人們關注的技術是數字印刷，它使我們今天能夠利用歷史上最令人印象深刻的營銷活動之一，即利用眾所周知的飲料的大規模“定制”技術。 蘇打水，其標籤上印有成百上千個不同的名稱，並設法與一代人重新連接到世界上最有價值的品牌之一。這對消費它毫無興趣，而且傾向於不這樣做。

 

當考慮生產數以百萬計的具有不同名稱的標籤時，結果令人印象深刻，這些名稱因國家而異，而所有標籤均以數字形式印刷，這使我們打破了第一個範式，即 多年來，我們一直統治著我們，即數碼印刷。 實際上，不，數碼技術是為短鏡頭、中鏡頭和大鏡頭設計的。 這不是由每張印刷成本或印刷能力決定的，它不是由每個客戶，每個品牌的業務需求來定義的，並且這些通常與市場需求相一致。

 

當我們看印刷件的單位成本時，不可避免地接受數字印刷比傳統印刷更昂貴的想法。但是，當我們通過分析數字技術的效率來開始它時會發生什麼，而包裝轉換器面對它每天必須生產的設計中的多種變化，而當包裝轉換器必須在我們所使用的多個基板中使用多個基板時會發生什麼將要打印，我們必須浪費多少紙或米來對這些變化中的每一個進行相應的顏色調整，當我們必須進行顏色重複並且兩次運行之間沒有最小變化時，會發生什麼？時間，我們必須投資於每個工作之間的調整。答案是無可爭議的，毫無疑問，當今的數字印刷技術是最有效的技術，可用於短期、多次更改，使用不同的承印物，在工作變更之間進行機器設置並執行重複。不用討論的，這是這項技術的本質，否認它就像否認傳統技術從長遠來看是不可替代的那樣。

 

由於我們通過了具有某些特徵的生產效率問題，因此我們來到了創新和增值的主題。首先，問題誕生了：客戶是否願意為數字技術的印刷產品支付更高的價格？答案很簡單：印刷增值產品的技術類型（無論是傳統技術還是數字技術）都是不相關的。時至今日，我還沒有找到第一個購買產品的人，因為它的包裝是隨機的。我還沒有看到任何消費類產品的消費者購買一盒餅乾，因為它是用傳統或數字技術印刷的。通常，我們的消費習慣而且我們的購買偏好幾乎不受印刷我們所消費產品的包裝的技術的限制，相反，他們告訴我那些願意為一盒巧克力加價的人的看法，該盒巧克力帶有照片或元素指的是對我們生活的愉悅記憶，或者他們告訴我讓我們的孩子有機會設計自己的聖誕節專用餅乾盒。

 

在這些情況下，我們不僅可以支付更多，而且不僅可以訂購一盒。 我們要求提供給親人的禮物不止一個，並分享我們作為產品消費者的經驗。

 

毋庸置疑，像世界各地的人們一樣，我們願意為具有差異化和增值元素的產品支付額外的價值，如果您不相信我，我請您看看這些數字和這些數據，我們在諮詢公司Euromonitor International的研究中發現：

 

  • 在過去的五年中，高成本產品的銷售額增長了25.9％。
  • 在此期間，GDP平均每年增長2.8％。
  • 2015年，墨西哥的奢侈品市場超過36.85億美元，而巴西的市場超過31.9億美元。
  • 在這兩個市場之後，高價物品消費增長最快的國家是智利，哥倫比亞和阿根廷。
  • 8％的奢侈品購買者購買產品是因為他們喜歡“炫耀”，而相似比例的購買者購買產品是因為他們想感到“獨特”或與市場平均水平不同。
  • 這些購買者中有很大一部分是年輕人，他們仍然沒有孩子或家庭，其收入是為他們準備的。

 

如今，品牌負有使我們購買產品的獨特而無與倫比的體驗的責任。 為此，存在數字印刷技術，它無疑具有無與倫比的優勢，例如使用7種顏色，在FDA認證印刷機的10至24點合成基材上處理墨水而不是碳粉以在任何紙板上進行印刷 。 用於製作初級和二級包裝，並且所有這些都具有添加元素的優勢，這使我們感到自己是特殊的消費者，從而極大地改善了購物體驗。