顯而易見,當今的消費者過著更快的生活方式,需要越來越多的健康、優質且價格合理的產品,並且要是環保的。問題是:賣方在超市中有多少時間可以向消費者提供產品的所有好處和特性?答案是:“沒有時間。”-Sonia Ibarreche


*墨西哥包裝協會(AMEE)營銷經理– soniaibarreche@amee.org.mx


新一代人沒有時間嘗試一些東西,他們的生活方式也無法適應他們在市場上找到的產品。這對於容器和包裝業來說是一個巨大的挑戰。並且,由於消費者習慣的改變,正在開發能夠在短短幾秒鐘(3秒)內吸引消費者注意的包裝。
當前,許多包裝是針對單個部分開發的,並且由於消費者正在尋找可以拿走并快速離開商店的東西,因此這種趨勢一直保持並推動著市場。這種情況增加了對包裝進行控制消耗的需求。但這只是包裝領域可能的解決方案。
如果製造商想贏得勝利並在貨架上的戰鬥中生存下來,他們必須了解消費者並開發創新的包裝。公司必須迅速採取行動,以確保他們的產品不僅佔據超市貨架上的最佳位置,而且在競爭開始之前就已經存在。爭取最佳位置的鬥爭不僅在超級市場的過道中進行,也在消費者的家中,即最終用戶所在的地方,因為他是使用它的人,所以他會盡力而為。在最好的情況下,他會認同商品。
這就是為什麼將容器或包裝稱為無聲販賣者的原因,因為它是必須引起消費者注意,用其圖像,設計和人體工程學吸引住的容器。通過其標籤,其功能和優點說服消費者,並且更好的擁有無與倫比的使用體驗,使其可以重複購買。
在搜索中,集裝箱與貨架上的競爭對手有所不同,因此它將贏得戰鬥。建議考慮以下策略:

-歸屬感-關於感官營銷(視力,味道,氣味,聽覺和触覺)以及在產品中包含多種屬性的重要性的討論很多,這使其能夠在感官上引起消費者的注意。感官消息的任務是創建情感紐帶,當與容器集成在一起時,可以產生無與倫比的用戶體驗。在這一點上,為消費者創造了歸屬感。尋找產品的原因不僅在於它們的特性,還在於我們記得用戶的過去經驗。只要這是有利的,我們就需要這些東西,因為它們可以幫助我們感覺良好並有歸屬感。它不僅是產品,而且還提醒我們它已經意味著什麼。

-影響-在一個技術已成為我們日常生活不可分割的一部分的社會中,我們不斷受到技術和使用技術的人的影響。社交網絡的使用對於當前的消費者來說是必不可少的信息。儘管使用了時間和空間,但它也已成為信息,比較和報價的工具。在媒體上,我的市場正在向我推薦,最重要的是,在市場上產生興趣的地方,向其發送積極的廣告信息,這會影響消費者的產品說服力,因此是推薦的數位力量。使用這些方法可以找到我們的演示(實際)和好處,例如食譜,成功案例等。

-相互作用-產品、消費者和媒介必須相互關聯,這是一種可以維持的策略。您必須完美地理解和了解產品,但是如果您需要我們提供的產品,那麼您還必須了解消費者,最後我們要知道的手段是什麼。有多少種不去超市也沒告訴消費者的商品可以被找到?或者,恰恰相反,它是用炒作宣布推出的,而在搜索時,消費者找不到它。

-設計- 我們都被新事物所吸引。 每一項創新的背後,都有設計和開發工作。 包裝設計將始終努力提高使用質量和使用體驗,而不會忽略消費者已經確定的需求。但這也與提出無法想像的渴望有關。 設計伴隨著驚喜、啟示:不斷變化的格式和突破的範式是使產品外觀(圖像)看起來與最初提供給消費者的特徵相同的策略。 設計不僅涉及容器或包裝的裝飾,而且設計是吸引眼球並鼓勵購買的要素。 每次都需要不斷恢復去保持注意力。 小變化,大寫形式,排版,顏色等,因為它們標記出差異甚至趨勢。

通過容器進行傳輸和銷售不僅是創造力:它整合了所有元素:圖像、形狀、感官、技術等,但主要是體驗,這使我們能夠與消費者建立起忠誠的紐帶。 時代總是在變化,但是現在,思想、趨勢和產品如何出現和消失的速度比以往任何時候都更快。 技術已成為引發消費者不同態度以及與產品關聯,了解和使用產品的方式的觸發因素。 進入這個差異化的世界意味著我們要睜開眼睛,耳朵和思想接受新的體驗,新的選擇,就像數以百萬計的人正在為我們要去的地方做的一樣